东南亚独立站大卖营收超50亿，净利润下降近60%

营收超50亿，净利润下降近60%

近日，吉宏股份发布了2021年财报和2022年一季度业绩报告。数据显示，2021全年，吉宏股份营收约51.78亿元，同比增长17.4%，净利润约2.27亿元，同比下降59.32%。其中跨境电商业务订单规模较上年同期增长超40%，实现营收28.3亿元，同比增长11%，但净利润同比下降53%，为1.72亿元。

据其财报信息披露，跨境电商业务利润下降的主要原因包括以下几个方面：

1.   疫情持续导致国际物流运力大幅削减，海外物流服务能力下降，配送时效降低，物流周期拉长且成本大幅增加。

2.   行业竞争加剧，入局跨境电商行业的企业持续增加，抢占行业资源，再加上无序、低价竞争进一步抬升成本，使利润大幅下降。

3.   疫情影响削弱消费者购买力，公司促销活动力度及规模加大，产品客单价降幅较大。

4.   广告费用增加，影响利润约3600万元。

2021年整年利润大幅下降，吉宏股份2022年一季度营收和利润也不太乐观。

数据显示，2022第一季度吉宏股份营收约12.03亿元，同比增加2.08%，净利润约4187万元，同比减少53.56%，主要是受疫情长时间持续影响，公司跨境电商业务广告费、物流费等费用增加，导致利润降低；包装业务原材料价格上升，毛利率有所下降；精准营销广告业务营收规模和利润同期缩减导致。

可以看出，受行业整体环境影响，吉宏股份营收放缓，利润降低明显，这种趋势与其它多家大卖近期的财报表现接近。

布局东南亚，社交电商市场占有率第一

据了解，吉宏股份主营业务分为两大模块：一是To C端精准营销跨境电商业务，二是为大客户提供全案营销设计的包装服务业务。其中，该公司2021年跨境电商业务利润下降约1.94亿，下降比例高达53%。

与国内其他第三方跨境电商平台和独立站卖家相比，吉宏股份的“独立站”业务模式比较独特，其开展跨境电商业务采用的是单页电商模式（COD），这个模式最大的特点就是货到付款。

关于营销方式，该公司主要在YouTube、Instagram、TikTok等国外社交平台上通过投放单页广告的形式进行线上B2C销售，将国内高性价比和有特色的中国产品销售出去，从鞋子服饰到家居百货再到电子产品，销售产品涉及10多种品类。其主攻市场为东南亚和中东地区（在东南亚及中东地区主要国家都设有海外仓库），近两年也开始涉足北美市场。

虽然一直以“独立站”销售模式为主，但从去年开始，该公司也逐步开始在亚马逊平台销售产品。

据其财报信息，吉宏股份目前已成为东南亚地区跨境电商独立站模式头部企业，在该地区内社交电商市场占有率第一，并在业务规模、营销策划等多方面已经形成头部企业所具备的行业竞争优势。

相比于欧美等电商模式发展较为成熟的地区，东南亚在跨境电商领域，仍是一片蓝海市场：人口众多，电商渗透率低，发展潜力巨大；同时，虽然东南亚市场也有Shopee和Lazada等地区巨头，但其整体市场占有率并未达到类似亚马逊和沃尔玛在美国市场那样接近垄断的地位，因此，独立站、社交电商也有很大的生存空间。

虽然整体市场环境对吉宏股份开展“独立站”和社交电商业务较为有利，但其也面临着一些竞争威胁。今年4月，TikTok Shop在泰国、越南、马来西亚、菲律宾上线跨境电商业务。虽然入局时间较晚，但拥有巨额流量的TikTok直接入局社交电商，对于吉宏股份来说，TikTok Shop确实是一个实力颇强的“搅局者”。

不过，除了直接开展跨境电商业务，吉宏股份还投入大量资金，推出跨境电商SaaS服务平台。利用公司前期已经积累的精准营销数据及运营管理系统，为想要涉足跨境电商行业的卖家，提供全链路一站式跨境电商解决方案。

随着国内越来越多的卖家开始尝试独立站，跨境电商SaaS服务平台的市场也会越来越大。除此之外，行业数据显示，近两年，跨境电商SaaS颇受资本青睐，2021年全年总融资额超6亿元，2022年开年以来，融资新闻也是接连不断。

无论是刚开始从包装行业进军到跨境电商领域，还是后续推出的跨境电商SaaS服务平台,吉宏股份一直都在不断开拓业务边界，寻找新的增长点。同时，为了应对近期利润下降的问题，其又宣布开展外汇套期保值业务。

应对汇率波动，吉宏股份开展外汇套期保值业务

吉宏股份在公布2021年报的当天，也发布了《厦门吉宏股份科技有限公司关于开展外汇套期保值业务的公告》。

公告称，随着公司业务不断发展，外汇收支规模不断增长，且外汇市场波动性增加，为积极应对外汇汇率波动带来的风险，吉宏股份及其子公司拟与银行等金融机构开展外汇套期保值业务，从2022年4月24日起，在12个月内择机开展外汇套期保值业务，规模不超过3亿人民币或等值外币。

吉宏股份表示，开展外汇套期保值业务，有利于降低汇率波动对公司利润的影响，减少汇兑损失，降低财务费用。

外汇套期保值，是利用外汇期货交易，以确保外币资产或外币负债的价值不受或少受汇率变动带来的损失。

汇率波动对吉宏股份造成的损失，从其财报中可见一斑：吉宏股份2022年第一季度财报显示，其财务费用较上年同期增加406.32%，主要系第一季度利息支出净增加以及汇率波动影响汇兑损失增加所致。

从去年下半年开始，美元汇率一路下跌，卖家的利润也受到了影响。从近期多家大卖发布的财报也可以看出汇率波动带来的损失，例如，在2021年，巨星科技汇损5397万，安克创新汇损3049万，永裕家居汇损达到近千万元。

尽管从4月下旬开始，美元汇率总体呈上升趋势，一度上涨至6.6以上，但汇率波动幅度较大，很不稳定，从这个角度来看，开展外汇套期保值业务也是一个稳妥的选择。

其实，不止吉宏股份，从近期行业整体动态来看，不少大卖或平台都开始对自己的业务进行了调整，在行业与市场发生变化时，及时调整经营方向，变被动为主动，才能实现良性发展。